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Depuis plus de 3 ans, Deceuninck France spécialiste des profilés de menuiseries PVC et composite, a fait le choix d’intégrer ce levier au cœur de sa stratégie et mise sur une démarche de prescription pour faire connaitre ses produits et sa marque auprès des donneurs d’ordre et conquérir de nouveaux marchés.
C’est tout l’enjeu de la mission de Jean-Michel Lucas. Après 12 ans passés au sein de l’entreprise où il a occupé différents postes, il est aujourd’hui responsable de la prescription nationale.
Son objectif est de valoriser la marque et faire connaître ses produits auprès de ceux qui peuvent les recommander, c’est-à-dire les prescripteurs, qu’il s’agisse des architectes ou des maîtres d’œuvre.
Pour Deceuninck, il ne suffit pas d’avoir le savoir-faire, encore faut-il le faire savoir !
Pour rendre la marque davantage présente dans les appels d’offre et lui permettre de remporter les marchés, Jean-Michel Lucas travaille en amont. Il déniche les nouveaux projets et propose aux prescripteurs tous les outils dont ils peuvent avoir besoin.
Il s’agit pour lui de leur démontrer la pertinence des produits Deceuninck, comment les profils sont adaptés, performants et répondent aux normes et aux nouvelles réglementations en vigueur telles que la RE 2020. Lors des avant-projets, les prescripteurs seront alors à même de recommander les produits Deceuninck comme la solution pour les travaux à réaliser.
"Sur un secteur fortement concurrencé, développer la prescription peut faire toute la différence et devenir un véritable levier de croissance." Jean-Michel LUCAS, Prescripteur national Deceuninck France
En 2021, une cinquantaine de projets d’envergure ont ainsi été prescrits en profilés Deceuninck.
Dans le cadre de sa mission, Jean-Michel Lucas s’attache également à présenter en avant-première les innovations Deceuninck, lors de rencontres «one to one». Particulièrement appréciée des prescripteurs, cette approche permet d’établir avec eux une relation de confiance et davantage de proximité.
Au-delà de la simple présentation des produits, l’écoute est un facteur déterminant dans la démarche de prescription. Les prescripteurs ont leur langage. Il s’agit de répondre à leurs attentes spécifiques. En tant qu’expert de la marque, Jean-Michel Lucas s’attache à s’adapter à eux. Il les accompagne pour développer des synergies à long terme.
Réaliser d’importantes économies d’énergie, c’est possible. Remplacer une ancienne menuiserie par une nouvelle est toujours plus performant en matière d’isolation que de faire des adaptations sur une fenêtre existante : changement de joints, survitrage, etc.
Améliorer l’isolation du logement, rénover les menuiseries, refaire la déco ou donner un coup de neuf à votre habitat, les raisons de changer vos fenêtres ne manquent pas. Mais dès lors, de nombreuses questions viennent à l’esprit de tout propriétaire désirant changer les fenêtres d’une maison ou d’un appartement. Heureusement, nous avons les réponses à toutes ces questions !
Pas de panique pour le nettoyage de vos fenêtres PVC ! On ne vous a pas menti, ce matériau ne nécessite que peu d’entretien, contrairement au bois par exemple. Néanmoins, les menuiseries de vos fenêtres en PVC se salissent forcément un minimum. Leur nettoyage régulier reste donc de rigueur, afin de vous débarrasser des impuretés et autres saletés.
Dans ce guide, nos experts vous expliquent l’intérêt de l’isolation thermique de la façade extérieure et du bardage, les isolants à privilégier et le prix à envisager pour ces travaux (des aides existent et il est simple d’obtenir une prime, un crédit d’impôt, un prêt à taux zéro ou un chèque énergie, par exemple).